Portföyünüzdeki en çok satan ürün, çoğu zaman en çok kazandıran ürün değildir. Ürün kârlılık analizi, hangi ürünlerin gerçekten kâr ürettiğini, hangilerinin sessizce zarar ettirdiğini ortaya çıkarır.
Neden ürün bazında kâr analizi şart?
Toplam kâr sağlıklı görünse bile, içinde zarar ettiren ürünler saklı olabilir. Çok satan ama düşük marjlı bir ürün, reklam ve iade maliyetleriyle birlikte kârınızı eritir. Gerçek resmi görmek için kârı ürün bazında incelemeniz gerekir.
Ürün kâr marjını doğru hesaplamak
Her ürün için satış fiyatından şu kalemleri düşün: ürün maliyeti, reklam payı, pazaryeri komisyonu, kargo ve iade. Kalan tutar, o ürünün gerçek katkısıdır.
"Zarar ettiren ürünü bulmak, yeni bir kampanya başlatmaktan daha hızlı kâr getirir."
Analiz sonrası atılacak adımlar
- Düşük marjlı ürünlerde fiyat veya tedarik maliyetini gözden geçirin
- Zarar ettiren ürünlerin reklamını durdurun ya da yeniden konumlandırın
- Yüksek marjlı ürünleri öne çıkarıp çapraz satışla destekleyin
- İade oranı yüksek ürünleri ürün sayfası ve beden bilgisiyle iyileştirin
- Kâr marjını kategori ve tedarikçi bazında da karşılaştırın
Sonuç
ProfitPeaky ile her ürünün net kârını ve marjını tek ekranda görür, zarar ettiren ürünleri saniyeler içinde tespit edersiniz. Böylece portföyünüzü tahmine değil, gerçek kârlılık verisine göre yönetirsiniz.
Profit Peaky
ProfitPeaky ekibi · E-ticaret & kârlılık yazarı
